眼鏡店如何陳列可以提升銷量
作者：admin 發(fā)布日期：2019-08-13 08:45:46
各色的商品陳列效果可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。那么眼鏡店在做商品陳列時就可以遵循下面幾點我們跟青島展柜小編一起來一下吧。
一、可獲利
1、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。
2、努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷售。
3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。
二、陳列點
1、好的陳列點： 迎著店鋪過道方向墻面與視線等高的柜臺位置（以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道兩側(cè)的展臺、收銀臺旁的展臺、驗光室門口等都是較好的陳列點。
2、促銷陳列點：迎門的柜臺、兩個主通道之間的展臺、顧客休息區(qū)等。
3、不好的陳列點：倉庫（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角。
三、吸引力
1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢（貨賣堆山）。
2、陳列時將本品牌產(chǎn)品的風格（如兒童鏡架柜臺可擺放一些小兒玩具）和利益點充分展示出來。
3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4、對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的陳列法，可以加強特價優(yōu)待的意味。
四、有效陳列
1、顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地面開始1500px到4500px的范圍，這個空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，1500px以下、4500px以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。
2、上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是2000px到3000px的空間，稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品，對準增加銷售的目標，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。
3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，一種產(chǎn)品陳列的寬度不要太散。
五、商品搭配
1、商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配，包括商品顏色的搭配（有人做過實驗，有紅色鏡架的柜臺比較吸引顧客）。
2、在做搭配時應(yīng)充分運用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如夏季在隱形眼鏡陳列時可以考慮與太陽鏡的組合陳列等。
3 為了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設(shè)計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч簿褪钦f應(yīng)當定期對組合陳列做出適當?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。
六、一目了然
1 商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對促銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。
2 陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。
3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
4 陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。
七、清潔衛(wèi)生
衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此眼鏡店一定要做好商品及柜臺、貨架的清理、清掃工作。
